Werken met prestatie-indicatoren (KPI’s): net als een autorijder heb je als ondernemer een dashboard nodig met prestatie-indicatoren, die je regelmatig informeren over je werkelijke voortgangsresultaten. Als je op bepaalde indicatoren slecht scoort, kun je direct de nodige actie ondernemen en je targets alsnog halen.
Voor jou als ondernemer is het vanzelfsprekend super belangrijk dat je de koopmotieven van je doelgroep exact kent. De merkwaarden die jij met je business biedt, moeten vanzelfsprekend exact op deze koopmotieven aansluiten. Via je je marketing draag je jouw merkwaarden uit en speel je perfect in op de emoties die aan die waarden zijn verbonden: “Selling = Emotion” – cruciaal voor de verdere groei van je business!
Het kan enorm frustrerend zijn “je hele ziel & zaligheid” in je business te steken, terwijl je mailinglijst maar niet wil groeien, laat staan dat je verkopen voldoende toenemen. Vaak zijn daar meerdere oorzaken voor aan te wijzen. In dit artikel bespreek ik in vier stappen hoe je meer websitebezoekers en meer leads genereert en hoe je vervolgens meer verkopen realiseert.
Tijdens je verkoopgesprek probeer je een brug te slaan tussen de specifieke wensen & behoeften van je toekomstige klant en de voordelen van je eigen business. Om dat zo goed mogelijk te doen, moet je de prospect vooral veel vragen, vragen en nog eens: vragen! De juiste verkoopvragen stellen – op het juiste moment. Dat is de kunst! Ontdek hoe je elk verkoopgesprek succesvol afsluit!
In principe zijn er misschien wel 100-en adviezen die ik je kan geven om je business verder te verbeteren. In dit artikel beperk ik me tot 8 fundamentele tips, die de samenhang binnen je bedrijfsvoering vergroten en mede daardoor bijdragen aan succesvol ondernemerschap.